25. Juni 2016 Kapitel : Wie komme ich zu brauchbaren Daten?

Zu Beginn der Externen Markt-Analyse werden wir uns einige Fragen stellen, um die Ausgangs-
Position zu verstehen, aber auch zu dokumentieren. Dann werden wir Schritt für Schritt
Überlegungen anstellen, um schon von Anfang an Fehler und damit unnötige Kosten oder Leerläufe
zu vermeiden. Eine ad-hoc-Strategie ohne Planung in ein Land, das vielleicht ideal aussieht oder
gerade kurzfristige Chancen verspricht, mag langfristig schon mal falsch sein.

WIE KOMME ICH ZU DEN ERSTEN DATEN?

 Wer sind meine potenziellen Kunden?
 Wer sind meine Projekt-Partner?
 Wie finde ich sie und wie kann ich das Markt-Volumen abschätzen?
 Wann muß ich mit meinem Sales Konzept beginnen?